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摘要

今天我的吉他售出了，要求面交完成。

原售價1800，對方要求折價，我折100元給他，後來對方說還要再減10元，我突然有點情緒，100元折給他了，再減10元是想要徹底贏定的性格嗎，本來想乾脆不賣了，讓我奇摩子不爽，但是看在他是買給他國中女兒的份上，就算了，看在沒有被蝦皮扣手續費，看在他從內湖開車過來面交，還有不必煩惱如何打包的份上，1690成交。

我覺得這是一個有趣的心理觀察題，值得說一下。先說結論，這種人控制欲強，不宜深交。

因為當你已經大方讓利了 100 元（約 5.5% 的折扣），對方卻為了區區 10元（不到 0.6%）再次開口，這背後反映的訊息其實比這 10 元本身要多得多。

一、 買方的心理意義

「贏」的感覺勝過金錢本身：

對他而言，這 10 元不是為了省錢，而是為了「徹底的勝利」。他想確認自己擁有這場交易的絕對主導權，看你的底線到底在哪裡。

得寸進尺效應 (Foot-in-the-door)：

心理學上，當人成功要求一個小讓步後，往往會想試探能否得到更多。他把你的「大方」解讀為「好說話」，因此產生了「再討一點也無妨」的貪婪心理。

二、 對方的個性與態度，是斤斤計較且缺乏大局觀，為了不到 1% 的金額冒著交易破裂或惹惱對方的風險，說明此人性格較為狹隘，容易在小細節上糾纏，而忽略了人情往來。

缺乏同理心與社交邊界感：

正常人在接受了 100 元的折扣後，通常會感到滿意並表達感謝。再次砍價顯示他並不體諒賣家的感受，社交邊界感較弱，甚至帶有一點點「軟土深掘」的傾向。

掌控慾強：

他需要透過這種方式來證明自己是一個「精明的談判者」，即便在旁人看來這顯得有些滑稽。

三、 這種人值得交朋友嗎？

直白地說：通常不建議。

在現實生活中，交友講究的是「互惠」與「舒服」。

潛在的相處風險：

情緒勞動成本高：跟這種人相處，你可能需要不斷地在小事上遷就他，否則他會覺得自己「虧了」。

難以建立深厚情誼：朋友間的往來很難量化，但這種個性的人往往會精算誰付出的多、誰拿走的少，這會讓關係變得非常疲累。

危機時的表現：如果連 10 元都要爭，當面臨重大利益衝突或需要互相扶持時，他優先考慮的一定是自己的微小利益。

不知道你身邊有沒有這種人，宜敬而遠之囉。

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